機械メーカーの、売れる仕組みづくり。

• ・技術や商品には自信があるが、新商品の売り方がわからない
• ・どの顧客に、何を、どう伝えればよいか整理できていない
• ・社長が製造や銀行対応に加えて、営業まで抱えている
• ・社長ひとりに頼らず、会社で続けられる営業の仕組みをつくりたい

社長や営業担当者との壁打ちを通して、商品の強み、届けたい顧客、営業方法を整理しました。そのうえで、3ヶ月のテスト営業を実施。実際に顧客を訪問し、商品の価値がどう伝わるか、購入の障壁は何かを確認しました。

現場で得た反応をもとに営業方法を見直し、売り方を仕組み化・マニュアル化。営業担当者や社長に引き継ぎ、会社で続けられる営業の体制づくりを支援しました。

商品の強みと顧客への伝え方を整理し、営業で試す方向性が明確になりました。

実際の顧客の反応を確認することで、営業方法を見直すための判断材料が得られました。

テスト営業で得た知見をマニュアルにまとめ、会社に引き継げる営業の仕組みを整えました。

戦略を考えるだけでなく、実際に顧客を訪問し、売れるかどうかを現場で検証します。そこで得た知見を会社に残すところまで、社長の皆様と一緒に汗をかきながら支援いたします。